截至當日午盤,貴州茅臺報收1479.90元/股,上漲2.84%,超越工商銀行成為A股企業市值第1位,總市值已達到1.86萬億。
從3月19日貴州茅臺盤中觸及960.10元/股低價后,3月19日至記者發稿,貴州茅臺在65個交易日內股價累計上漲達到46.82%。此前,中金公司、中信證券均給予貴州茅臺目標價1500元/股。
市場報價方面,6月23日,有貴州地區當地經銷商對界面新聞記者表示:“今日飛天整件2400元/瓶,散裝2150元/瓶?!绷碛忻┡_黃牛對界面新聞報價為整件2470元/瓶,散裝2200元/瓶,價格較此前進一步有所上漲。
消息面上,6月18日,貴州茅臺舉行了2020年直銷渠道簽約儀式,16家區域KA賣場、4家酒類垂直電商以及2家煙草零售連鎖,共計22家單位成為貴州茅臺2020年的直銷渠道商。
據長期研究茅臺的公眾號“茅粉事務所”信息,此次簽約的22家直銷渠道,飛天茅臺酒供貨價已由此前線下商超、賣場服務商1299元的供貨價,提升至1399元/瓶。
2019年4月,貴州茅臺發布了《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》以及《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》,這打響了貴州茅臺擴大直銷渠道的號角,以全國經銷商為銷售主網絡的格局被打破。
物美、華潤萬家、大潤發、京東、天貓等多平臺前后參與到這場白酒狂歡之中,隨之而來的會員積分制、限購制、商超新黃牛的出現,使得各方都在其中獲益頗多。
此前已簽約的商超、電商的飛天茅臺供貨價,為1299元/瓶,高于經銷商渠道的969元/瓶。而此次提升至1399元,是否會成為貴州茅臺出廠價漲價的“前奏”?目前尚不得而知。
2019年,貴州茅臺在宣布擴大直銷渠道的同時,大幅度減少了傳統經銷商數量,雙管齊下改變經銷模式。2019年,貴州茅臺國內經銷商數量減少了640家,到了2020年一季度,經銷商數量繼續減少。一季度末,貴州茅臺經銷商數量為2061家,較年初繼續減少316家,其中,飛天茅臺經銷商數量減少29家。
營收貢獻上,2019年,經銷商渠道實現營收780.96億元,直銷渠道實現營收72.49億元。2020年一季度,貴州茅臺實現營收244.05億元,其中,經銷商渠道實現營收224.53億元;直銷渠道實現營收19.38億元,占公司營收比重的7.95%,同比增長77.6%。
雖然直銷渠道占營收比重仍然較低,但并沒有改變貴州茅臺持續加大直銷體系的路線。
2020年,貴州茅臺營收目標增長10%,銷售計劃3.45萬噸,其中經銷商簽訂合同不增不減,保持1.7萬噸,自營規模將繼續增加,并提升商超渠道占比。此外,貴州茅臺2020年將成立新電商公司。
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